L’un des meilleurs moyens de se positionner rapidement sur différents mots-clés et de générer du trafic rapidement est le SEA. C'est un système qui vise à placer une annonce publicitaire dans des endroits stratégiques sur les moteurs de recherche. Des annonces vont s'afficher dans le triangle d'or des résultats de recherche et dans d'autres secteurs que Google va estimer être à fort potentiel de clics.
Sur Google, on utilise Google Ads, le nouveau nom de Google Adwords pour se positionner sur les termes recherchés et améliorer la visibilité.
Pour optimiser votre site internet en termes de SEA, il convient d’établir une stratégie efficace. Pour cela, il est important d’identifier les mots-clés les plus importants et les plus pertinents pour votre site ou pour les produits que vous souhaitez mettre en vente. Google Ads va vous proposer des suggestions en fonction de votre demande, attention néanmoins à bien préparer votre campagne publicitaire en amont.
Google Ads, c'est quoi ?
Google Ads est une plate-forme publicitaire de Google créée en octobre 2000, anciennement Google AdWords. Pourquoi ce nom ? Simplement, "ad" signifie "publicité" en anglais et "words" veut dire "mots". Une explication assez simple, non ?
Les encarts publicitaires Google Ads sont affichés en première page de Google dans des emplacements stratégiques du moteur de recherches mais pas seulement. La présentation de annonces est quasiment identique à celle de ses résultats naturels. Seule différence, le terme « Annonce » précède l’url de la page. Google affiche également ses annonces payantes dans d'autres services qu'il propose comme Gmail, Blogger, les sites utilisant Adsence, etc. Google Ads touche un très large panel. Il propose des millions d'affichages à ses utilisateurs.
Pourquoi le référencement payant est-il important ?
Apparaître sur la première page des moteurs de recherche comme Google et référencer un site est enjeu crucial. Saviez-vous que 91% des internautes cliquent sur un lien positionné sur la première page des résultats. C'est énorme, non ? Le positionnement sur les moteurs de recherche est un enjeu stratégique dans le développement commercial pour les entreprises.
Le SEA va permettre que votre annonce soit diffusée sur un moteur de recherche comme Google au moment précis où un internaute recherche des produits et services que vous proposez, que ce soit sur un ordinateur ou sur mobile. Votre annonce sera diffusée au bon moment et sera susceptible de convertir les internautes en clients potentiels.
Comment fonctionnent les résultats sponsorisés ?
Pour faire simple, lorsque vous utilisez le service Google Ads, vous achetez en quelque sorte des mots-clefs. Vous achetez une enchère sur laquelle un annonceur comme vous va se positionner pour apparaître dans les résultats du moteur de recherche.
Par exemple si un internaute fait une recherche sur "Acheter du caviar". Google va vérifier si des entreprises ont enchéri sur ce terme. Si oui, alors il y a concurrence et l’ordre d’affichage des résultats sponsorisés sera déterminé par Google en fonction de plusieurs critères : Quality Score.
Les enchères sur Google Ads dépendent de deux éléments :
- Le prix que l’entreprise est prête à mettre pour gagner l’enchère
- La note qu’attribue Google, appelée Quality Score (QS)
Le calcul est le suivant : (Prix) X (QS) = Score
Google va attribuer une note à votre site (QS) en fonction par exemple de sa qualité (UX: expérience utilisateur) et la croisé au prix que votre entreprise est prête à mettre pour remporter l’enchère.
Pour figurer dans le haut du panier des liens sponsorisés, il faut que les enchères, le taux de clic et le Quality Score soient les plus élevés possible.
L'un des piliers du SEO (UX: expérience utilisateur) va donc jouer un rôle dans votre SEA.
Différences entre le SEO et le SEA
Le plus simple est de résumer les grandes différences entre SEO et SEA à l'aide d'une liste.
Le SEO :
- Il est gratuit.
- Il demande du travail et du savoir faire en référencement.
- Vos pages doivent être en ligne et indexées.
- Vous devez acquérir de la notoriété.
- Il demande du temps.
Le SEA :
- Il est payant.
- Il demande de la préparation pour bien choisir sa cible et son budget.
- Il est rapide et précis.
- Vos pages n'ont pas besoin d'être indexées.
Dans le monde du référencement payant, il existe plusieurs solutions pour payer sa campagne de référencement :
- CPC (coût par clique)
- CPA (coût par acquisition)
- CPM (coût par mille)
Le SEA est-il obligatoire ?
Non, le référencement payant est complémentaire au référencement naturel. Il peut-être très intéressant si votre site web est nouveau et que vous avez besoin d'attirer rapidement du monde dessus. Il est très utile si vous voulez vendre ou faire connaître un nouveau produit ou service rapidement et pour cibler une clientèle bien précise. Le SEA permet d’attirer le public que vous souhaitez cibler.
Lors de la création de votre campagne publicitaire, vous pourrez cibler différents profils :
- Un lieux géographique
- Un type d’appareil
- Une période
- Une langue
- Une identité
Mais en aucun cas le SEA est obligatoire, il est une arme commerciale indispensable dans certaines situations et doit être utilisé en complément d'une stratégie SEO. Ponctuellement ou sur le long terme, en fonction de votre budget et de vos attentes.
Combien coûte un campagne publicitaire (SEA) ?
Si vous utilisez une plate-forme comme Google Ads, vous pourrez déterminer votre budget. Pas besoin d'un gros budget, vous pouvez très bien commencer avec peu. Vous payez que lorsque les utilisateurs interagissent avec votre annonce, par exemple, s'ils cliquent dessus afin d'accéder à votre site internet ou d'appeler votre entreprise. Le coût d'un clic ou d'un appel peut varier en fonction de plusieurs facteurs. La création d'un compte est gratuite. Vous ne payez que lorsque vos clients effectuent une action.
Vous pourrez décider d’interrompre votre campagne à tout moment et vous pourrez également choisir le montant maximum que vous serez prêt à payer et définir un budget quotidien à ne pas dépasser. Vous serrez maître de votre budget publicitaire.
Y a t-il d'autres sites que Google Ads pour le SEA ?
Oui, mais Goole Ads reste le leader du marché, il y a cependant un autre type de SEA intéressant et fonctionnant sur le même principe qu'il faut également exploiter si vous décidez de faire des campagnes publicitaires. Vous connaissez sûrement ces services qui sont Facebook, Twitter ou LinkedIn. Et oui, il est maintenant indispensable de se faire connaître aussi via les réseaux sociaux et vous savez quoi ? Ils proposent également des campagnes publicitaires ! Nous en reparlerons, mais les réseaux sociaux seront un outils indispensable à votre référencement et à l'élargissement de votre notoriété. Ce sujet sera abordé dans un prochain article.
Le référencement payant est un levier complémentaire et rapide
Comme nous en avons déjà parlé dans cet article, le SEA est un levier complémentaire et rapide pour faire apparaître vos pages dans la SERP de Google, mais il demande un budget pour fonctionner. Le SEO est quand à lui une arme très importante pour le long terme et pour déployer une stratégie pérenne et surtout gratuite !
Nous le rabâchons dans nos articles, le SEO ou référencement naturel demande du travail et du temps, donc aussi de la patience.
Une question intéressante se pose donc : Combien de temps faut-il pour être premier sur Google ?